有很多的化妆品企业并不看好低价彩妆，因为彩妆的销售量很难有大的突破，低价的彩妆利润自然就低，所以品牌很难运作；而流通彩妆则因为不用后续服务等，成本低，所以也能生存。不过对于终端彩妆来说，企业都希望价格高些，这样才有足够的利润空间。
彩妆的市场发展至今，竞争日益激烈，市场也在逐渐细分。有的价格偏高，走精品高端路线，如兰瑟和娇伊兰；有的价格区间跨度大，走大众化路线，力图将消费者一网打尽，如卡姿兰、雅美姿等；有的则瞄准低端市场，走平民化路线，如伊兰缇、霞飞、雅邦等。大师特劳特讲过定位的重要，现在的彩妆品牌虽然多，价格上也有些区别，但大多没有明确的定位，所诉求的概念也比较模糊。所以即便是有些销量，但品牌发展的后劲不足，形不成凝聚力，不能有效的锁定和聚焦消费者的目光和购买力。
彩妆也需要定位
彩妆也是商品，也需要定位，需要有清晰准确的品牌诉求；但有些品牌在品牌诉求上则不怎么准确和恰当。比如“时尚就是卡××”，虽然“卡××”品牌目前的销量不容置疑，但品牌诉求确实很没水准，时尚的概念是大而空，没有明确的给予品牌定位。有很多的彩妆品牌披上洋外衣，更是搞得不伦不类；还有的是品牌贵族化，产品价格一路走高，而丝毫不注意国情和消费者的消费力，国产彩妆品牌或多或少的都有些上述这样的印记。
不过不可否认的是，有一些国产彩妆品牌还是做的可圈可点。比如雅美姿公司推出的低价彩妆伊兰缇，给自己定位于首个终端低价彩妆，所以一上市就收到了不俗的
北京中科皮肤医院好不好市场业绩。
低价的彩妆也并不是新鲜事物，流通彩妆、雅邦、霞飞彩妆等等，都是低价彩妆。虽然都是低价，流通和终端则不是一个概念，终端低价彩妆是一个独特的市场定位，把流通与自己区别开来，也把流通彩妆低质低价的形象与自己区分开来，这不失为一个明智之举。
低价彩妆曾不被看好
有很多的化妆品企业并不看好低价彩妆，因为彩妆的销售量很难有大的突破，低价的彩妆利润自然就低，所以品牌很难运作；而流通彩妆则因为不用后续服务等，成本低，所以也能生存。不过对于终端彩妆来说，企业都希望价格高些，这样才有足够的利润空间。
不光企业愿意出高价彩妆，就是代理商也有着这样的误区。有此在问到一位代理商时，他说不看好低价彩妆，以武汉市场来说，低价的彩妆是如何如何的不好，另外他还提出了这样一个观点，认为终端的门店也会喜欢高价彩妆，因为“能卖100元一支的口红，谁愿意卖20元的口红？”这似乎是很有道理的。但问题是，这不过是经销商的一厢情愿而已，而消费者的观点却与经销商的观点截然相反。大部分消费者认为，能花20元买到的产品，谁愿意花100元来买呢？
市场是不以人的意志为转移的，是以市场需求来导向的。美宝莲这个有着纯正洋血统的彩妆，是有理由卖上高价的，但它偏偏就是走平民化路线，个别的单品竟然突破了10块钱，为什么放着丰厚的利润不要，价格一路走低？这是美宝莲建立在对中国市场深刻了解的基础之上的。
中国的市场目前有哪些特点适合低价彩妆呢？ 一、高价高处不胜寒 产品价格高，对渠道的要求就高，一、二线的高端商场进不去，即便进得去，也站不住，没有与外资大牌同台竞技的实力，迟早被扫地出门，铩羽而归。而三线以下的市场，能够与其品牌相适应的终端又少得可怜
上海治白癜风最好的医院，即便上架，也因为过高的价格，很难形成可观的销量。但是，某些国产的护肤品牌还是很好地把握了时机，产品由低到高，市场由下至上的迅速发展起来。可惜国内的彩妆品牌却盲目一直走高，与大多消费者的需求背道而驰，导致销量一直难以突破。 二、市场需求，经销商的呼唤 经销商对中低价位彩妆的需求是最为迫切的。因为做美宝莲和流通类彩妆，没有利润，利益得不到保障，而高价位国产彩妆虽然区域和利润有保障，但因价格问题销量却不能突破，同样赚不到钱，经销商的彩妆销售一直是在苦苦支撑。 三、潜力巨大，正在逐步释放 低价彩妆的市场定位，应该定位于三、四级市场以及年轻的新一代消费群体，这才是中国最大最广阔的市场，基数大。虽然在一、二类的市场，单个商场或卖场的销量巨大，但由于网点相对少，适合国产品牌生存的就更少。而在三、四级市场，每一个省都有数量惊人的经济较好的乡镇和县级市场，有的大省乡镇数量达到上千个，这对低价彩妆品牌而言，适合生存的空间就非常之大。另一方面，众多的年轻时尚女孩，却因为彩妆那高高的价格望而却步，爱美的需求得不到满足。最想使用彩妆和使用最多的群体恰恰是最没有钱的群体，所以对价格是最敏感的，而一旦有适合自己的低价彩妆，那么其消费量则会是相当地惊人。
